邁世·機房監(jiān)控體驗端
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做機房項目,沒產(chǎn)品、沒經(jīng)驗、沒方案,如何在眾多的競爭對手中脫穎而出,拿下機房動環(huán)監(jiān)控?當(dāng)然是要找產(chǎn)品質(zhì)量過硬、有專業(yè)服務(wù)團隊的機房監(jiān)控廠家合作!下面就介紹邁世設(shè)計的多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案,助力某客戶在千萬級項目中獲利的案例。
一、項目咨詢,方案設(shè)計
2019年8月27日,一位來自廣東的王先生找到邁世,表示在9月份有一個千萬級別的政府機房整體工程,因為甲方招標要求給出整體方案,其中有動環(huán)監(jiān)控的部分,所以現(xiàn)在需要一套能實現(xiàn)87個機房集中監(jiān)控的方案。
隨后我們的客服便將客戶的問題反饋給網(wǎng)銷部的彭主管,彭主管在和王先生進行溝通后,了解了項目的需求以及客戶的在項目上痛點。
很快彭主管就根據(jù)清單做了一份方案報價,得到了王先生的肯定,雙方達成了初步的合作。
二、彭主管所設(shè)計的多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案以及客戶需求
(1)應(yīng)用場景:廣東某政府單位機房。
(2)項目需求:分布在87個不同區(qū)域的機房需要集中監(jiān)控。
(3)功能需求:市電監(jiān)控、水浸檢測、空調(diào)控制、煙霧監(jiān)控、聲光報警等。
(4)客戶痛點:沒有產(chǎn)品、沒有經(jīng)驗、沒有方案,對產(chǎn)品性能以及價格有要求。
(5)方案亮點:ARM架構(gòu)+linux系統(tǒng),性能穩(wěn)定,質(zhì)量可靠。支持標準的協(xié)議、通訊接口,系統(tǒng)可無縫對接第三方平臺,符合項目成本預(yù)算。
(6)邁世優(yōu)勢:十年動環(huán)監(jiān)控廠家,有125種解決方案,上百款監(jiān)控主機及產(chǎn)品,6800位集成商合作案例,全國8小時上門服務(wù),專業(yè)的技術(shù)、業(yè)務(wù)團隊。
三、喜訊傳來,深入合作
在10月份的時候,彭主管在后續(xù)項目跟進時,王先生回應(yīng)在與多家的公司投標競爭中,使用邁世的多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案投標成功了!拿下了這個機房動環(huán)項目!再一次印證選“選邁世標王機房監(jiān)控,投標9成成功!”
為此邁世的解決方案、監(jiān)控產(chǎn)品得到了客戶更高度的認可,同時王先生表示需要簽訂相關(guān)合同,以便項目的開展。
隨后彭主管與王先生在合同上進行更詳細的溝通,確定了付款方式、產(chǎn)品發(fā)貨等方面的問題后,王先生很爽快地與邁世簽訂了的合同,并進行付款,與邁世達成進一步的合作。
四、結(jié)語
歷時2個多月的項目跟進,從方案設(shè)計到合同簽訂,都沒有太大的波折,客戶也比較信任邁世,而這信任的背后是邁世十年來專注機房監(jiān)控領(lǐng)域,在服務(wù)、產(chǎn)品、方案、案例上都具備相應(yīng)的支持所帶來的效果!
想找多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案,想選購動環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品,歡迎來找南寧邁世!我們是專業(yè)的廠家,有一體化項目服務(wù)團隊、多項認證及檢測的動環(huán)產(chǎn)品,125種解決方案能滿足項目的不同需求!
如果您想了解多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案,或者您有任何疑問,請致電: 400-030-5510或在線咨詢!邁世是動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)制造廠家與機房監(jiān)控方案供應(yīng)商,可以為您提供免費的方案設(shè)計與產(chǎn)品報價。
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