邁世·機(jī)房監(jiān)控體驗(yàn)端
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從到處找項(xiàng)目、利潤(rùn)薄,到借用邁世公司的技術(shù)創(chuàng)新力,緊緊圍繞用戶(hù)核心需求,設(shè)計(jì)出量身定制解決方案和產(chǎn)品,獲得鐵路沿線(xiàn)通信機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控百萬(wàn)訂單和豐厚利潤(rùn)。這個(gè)黑龍江鐵路沿線(xiàn)通信機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控成功案例,值得借鑒。
一、機(jī)會(huì)來(lái)臨,擔(dān)心為別人做嫁衣?
機(jī)房監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)讓利潤(rùn)越來(lái)越??!系統(tǒng)集成商擁有豐富的客戶(hù)資源,卻有三個(gè)致命的短板:缺少核心技術(shù)、缺少獨(dú)立品牌、缺少對(duì)用戶(hù)需求把控。
2018年5月,來(lái)自北京的李總就為此深有感觸:經(jīng)過(guò)1年多的深入跟進(jìn)、貼心服務(wù),黑龍江高鐵項(xiàng)目終于有了眉目,但如何能在公開(kāi)招標(biāo)中脫穎而出卻讓李總憂(yōu)心忡忡,面對(duì)百萬(wàn)大單,有幾十家很有實(shí)力的同行虎視眈眈,難道一年的努力要為他人做嫁衣?
二、網(wǎng)絡(luò)為媒,相遇邁世
5月的一天晚上,李總又親自在網(wǎng)上咨詢(xún),邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細(xì)了解需求后,認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目意義重大,有必要到用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)考察做進(jìn)一步調(diào)研。薛經(jīng)理的特點(diǎn)是為客戶(hù)項(xiàng)目【說(shuō)走就走】,當(dāng)時(shí)就確定第二天飛往現(xiàn)場(chǎng)。
三、明確需求,量身定制
應(yīng)用場(chǎng)景: 鐵路沿線(xiàn)通信機(jī)房、信號(hào)機(jī)房 。
監(jiān)控對(duì)象: 通信電源及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)。
實(shí)現(xiàn)功能: 對(duì)通信交流電源、直流電源設(shè)備的工作運(yùn)行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號(hào)機(jī)房環(huán)境的監(jiān)控。具備和電力照明、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)功能。
系統(tǒng)組成: 智能一體化采集器、監(jiān)控模塊、環(huán)境傳感器、探測(cè)器。
個(gè)性定制: 獨(dú)立運(yùn)行、遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障預(yù)警、光芒104規(guī)約。
四、全力以赴,成功簽單
如何勝出?招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)展示樣機(jī),滿(mǎn)足用戶(hù)的所有功能需求。方向確立,邁世成立由研發(fā)部王經(jīng)理負(fù)責(zé)的專(zhuān)案組,挑燈夜戰(zhàn),三周時(shí)間就完成了樣機(jī)。
在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),唯一做到能做實(shí)物樣機(jī)展示,最終成功勝出!
五、總結(jié)慶功
慶功會(huì)上,李總對(duì)這次和邁世公司的合作非常滿(mǎn)意,期待更深入、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作,并充滿(mǎn)激情的總結(jié)了這次成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
(1)快速響應(yīng)用戶(hù)需求,充分調(diào)研,提供了量身定制的解決方案;
(2)未確定合作的情況下,3周就提供了樣機(jī);
(3)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、一流的技術(shù)。
雙方一致認(rèn)為:中國(guó)鐵路動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊,邁世公司研發(fā)的鐵路機(jī)房機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)解決方案具有領(lǐng)先性和適應(yīng)性!
您想了解更多關(guān)于更多動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)信息,或者您有任何疑問(wèn),請(qǐng)致電:400-030-5510。邁世為您提供24小時(shí)在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù),我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)! 同時(shí),邁世是動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品制造商,更是中國(guó)機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商,可以為您提供更多的產(chǎn)品與解決方案。
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