邁世·機(jī)房監(jiān)控體驗(yàn)端
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項(xiàng)目時(shí)間:2018年5月
項(xiàng)目地點(diǎn):黑龍江哈爾濱
項(xiàng)目?jī)?nèi)容:黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)
利潤(rùn)大、競(jìng)爭(zhēng)大的鐵路機(jī)房項(xiàng)目,缺乏產(chǎn)品、方案,如何脫穎而出?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,北京客戶選擇與動(dòng)環(huán)監(jiān)控廠家南寧邁世合作,在邁世技術(shù)、產(chǎn)品支持下,成功中標(biāo)哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目!這是邁世在鐵路行業(yè)成功的又一佐證!
一、機(jī)會(huì)來(lái)臨,擔(dān)心為別人做嫁衣?
機(jī)房監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)讓利潤(rùn)越來(lái)越??!系統(tǒng)集成商擁有豐富的客戶資源,卻有三個(gè)致命的短板:缺少核心技術(shù)、缺少獨(dú)立品牌、缺少對(duì)用戶需求把控。
2018年5月智慧云頂(北京)信息技術(shù)有限公司的李總就為此深有感觸:經(jīng)過(guò)1年多的深入跟進(jìn)、貼心服務(wù),黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目終于有了眉目,但如何能在公開(kāi)招標(biāo)中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡,面對(duì)百萬(wàn)大單,有幾十家很有實(shí)力的同行虎視眈眈,難道一年的努力要為他人做嫁衣?
二、網(wǎng)絡(luò)為媒,相遇邁世
5月的一天晚上,李總又親自在網(wǎng)上咨詢,邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細(xì)了解需求后,認(rèn)為這個(gè)鐵路機(jī)房監(jiān)控項(xiàng)目意義重大,有必要到用戶現(xiàn)場(chǎng)考察做進(jìn)一步調(diào)研。薛經(jīng)理的特點(diǎn)是為客戶項(xiàng)目【說(shuō)走就走】,當(dāng)時(shí)就確定第二天飛往現(xiàn)場(chǎng)。
三、明確需求,量身定制
1、解決方案:哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)。
2、應(yīng)用場(chǎng)景:鐵路沿線通信機(jī)房、信號(hào)機(jī)房。
3、監(jiān)控對(duì)象:通信電源及環(huán)境監(jiān)控。
4、實(shí)現(xiàn)功能:對(duì)通信交流電源、直流電源設(shè)備的工作運(yùn)行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號(hào)機(jī)房環(huán)境的監(jiān)控。具備和電力照明、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)功能。
5、系統(tǒng)組成:智能一體化采集器、監(jiān)控模塊、環(huán)境傳感器、探測(cè)器。
6、個(gè)性定制:獨(dú)立運(yùn)行、遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障預(yù)警、光芒104規(guī)約。
四、全力以赴,成功簽單
如何勝出?招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)展示樣機(jī),滿足用戶的所有功能需求。
方向確立,邁世成立由研發(fā)部總經(jīng)理王戈丞負(fù)責(zé)的專案組,挑燈夜戰(zhàn),三周時(shí)間就完成了樣機(jī)。
在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),唯一做到能做實(shí)物樣機(jī)展示,最終成功勝出!
五、總結(jié)慶功
慶功會(huì)上,李總對(duì)這次和邁世公司的合作非常滿意,期待更深入、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作,并充滿激情的總結(jié)了這次成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
快速響應(yīng)用戶需求,充分調(diào)研,提供了量身定制的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控解決方案;
未確定合作的情況下,3周就提供了樣機(jī);
專業(yè)的態(tài)度、一流的技術(shù)。
雙方一致認(rèn)為:
中國(guó)鐵路動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊,邁世公司研發(fā)的鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)具有領(lǐng)先性和適應(yīng)性!
高效的產(chǎn)品研發(fā)能力、快速的項(xiàng)目支持、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,讓邁世的解決方案從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,拿下了哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目!實(shí)現(xiàn)用戶、客戶、邁世三方共贏!
請(qǐng)致電:400-030-5510或在線咨詢!邁世是機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)方案服務(wù)商,更是動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)廠家,可以免費(fèi)為你提供鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)方案與報(bào)價(jià)。
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